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安本天下:携“品牌、研发、服务”破行业困局 安本天下接受慧聪网新年专访

点击:1008 日期:2015-01-08 选择字号:
安本天下:携“品牌、研发、服务”破行业困局         安本天下接受慧聪网新年专访

2014年,国内安防行业的景气度持续下滑。今年上半年,受到销售、生产规模减少及成本提高等因素的影响,安防企业获利情况与去年相比明显发生较大幅度下滑。我国安防行业增速已从2011年的20%以上降至2014年的15%左右。


 

过去的一年,对所有传统行业都是不平凡的一年,安本天下作为一个智能社区行业老兵面对这种前所未有的激烈环境,又是怎样应对的呢?慧聪智能社区网对安本天下创始人寇总进行了专访,将安本天下的最新动态及时呈现给广大的读者用户,下面是专访详情 。

(安本天下多网合一数字智能化展厅)

 

   慧聪智能社区网:行业内大环境激烈,您觉得安本•天下的2014年是否达到您的期望值?

 

   寇总:2014年不仅是对我们社区安防产品行业,对国内各种传统行业来说,都是充满挑战,危机重重的一年,国内大的经济结构上随着电子商务、股市、金融等虚拟经济的蓬勃发展,传统实业生存日益艰难,倒闭潮一波又一波,出现日簿夕山之势。

 

传统企业原材料上涨,经营成本不断在上升,售价和利润却在电子商务造成的几无差异的竞争冲击下日益下降,再加上融资困难,而对于依托地产行业而生存的社区安防产品企业更是面临楼市调控,银根紧缩,产品同质的状况,生存更是雪上加霜,很多没有及时调整战略方向,摆脱仅靠降低成本及同质竞争的传统实业的生存法则的中小企行将难以为继;

 

而做为安防行业的一名老兵安本科技却早在2012年就看到了这波必然的危机,及时调整了产品和营销战略方向,放弃开发市场正在热销的模拟产品和系统,专注研发代表行业未来的TIP/IP数字产品,并基于数字技术开发和首创一“多网合一”这一专注于智能社区的解决方案,在营销上试行“科技(研发)、品牌、服务”的新实业战略思路,提升产品品质和附加值,摆脱低端品质产品的竞争格局,坚定走安本数字社区产品的特色之路,

 

通过两年时间的摸索和艰辛尝试,2014我们已经初步打开局面,推出的“多网合一”平台和产品在市场上好评如潮,得到广大用户的认可,在全国工程圈形成了一个个成功的样板,这也预示我们转型的初步成功,相信未来两年我们将开疆拓土,以燎原之势引领和开启国内社区智能化数字化发展方向。

 

  慧聪智能社区网:一个企业的运作都是不断探索的过程,在您看来公司在哪方面做的比较满意,哪些地方还是需要进步的?

 

寇总:2014年对所有安防人和安本天下来说最重要的关键词还是“转型”,面对转型的探索,安本在产品线上,化繁为简、果断放弃医院对讲、景区对讲等应用上的产品,专注定位于“智能社区”系统和产品;在营销模式上,推行品牌战略,通过塑造明晰的品牌差异、以品牌为根本、摆脱产品的高度同质;建立线上平台,打通线上咨询、交流、分享平台,通过提升项目的技术水平和服务质量来强化安本天下品牌力量;而正是这几方面的战略调整拟清了公司的方向,减轻了研发和营运管理的包袱,摆脱了过去一味追求成本优势的低端竞争困惑。

 

但转型也是痛苦的,除了需要壮士断腕的勇气和破釜沉舟胆识外,更重要有强有力的管理和执行,不能让战略只停在思路上,管理和执行却跟不上,因为任何商业和管理转型的成功都是时间和节点的成功,而在这一点上,也是我们不断要提高和强化的地方。

 

慧聪智能社区网: 智能社区的形成离不开众多产品构建,您觉得在公司的核心竞争力在哪里?

 

   寇总:安本天下将目标定位于智能社区建设的拓领者,当然要确定自身的核心竞争力,而安本首创的基于TCP/IP技术的智能社区“多网合一”系统和解决方案便是我们制胜的竞争利器;“多网合一”是当下社区要实现智能化建设必要的基础平台和系统,通过标准的数字协议,把整个社区的基础智能化系统(对讲、监控、车辆、便民、电梯等子系统)兼容协调在一个平台和中心上,这个平台拥有模拟系统无可比拟的兼容性和扩展性,是整个社区智能化的组网基础,也只有在此基础上才能搭建起更先进的智能家居和物联等智能系统和设备;只有在这个系统下,才能实现社区真正意义上的智能化。


   慧聪智能社区网:回看2014的点滴,贵公司的项目执行、经营理念等方面是怎样的模式?

 

   寇总:过去的一年安本天下也是在行业危机下逆风前行,好在公司全年都在践行全新战略方向和思路,为此在项目执行上和经营管理上作了强有力的改革,所有的项目开展都以“多网合一”为切入点,只有用户全面认可“多网合一”的理念才会推广和接受数字的产品。过去做项目的只会想尽办法把自已的设备做进项目,做完项目就撤兵,

 

而在“多网合一”理念指导下的每完成一个项目基础设备,只是双方合作的开始,我们不仅是提供整个项目的社区基础性智能设备,更是从未来着想,考虑每一个项目的智能化建设所需要扩展的一切系统和设备甚至是运营,通过提供持续的服务和维护来参与到这个项目的全部立体的智能化升级和发展过程中去,每做好一个项目必将成为一个样板,通过一个一个的成功案例加上安本制定的不遗余力的品牌推广策略,来达到持续发展的目的。

 

慧聪智能社区网: 作为行业知名度较高的企业,要做大做强离不开品牌塑造,在这一方面是如何打造的?

 

   寇总:在产品高度同质化的今天,智能社区楼宇对讲行业也在呼唤品牌之路,安本两年前就高度重视对品牌塑造,全力打造“安本天下”这一自主创新品牌,全年在各大主流媒体及相关推广平台投入的品牌推广费用占公司所有销售收入的15%以上,通过与慧聪安防、中国安防、千家网、太平洋安防等行业强势媒体全方位合作,线上结合公司的官网及各种交流平台对“多网合一”理念和“安本天下”的品牌持续宣传.

 

再将品牌通过线下的结合各种活动、沙龙和公关活动进行落地,将“多网合一”解决方案打造为智能社区安防建设的首选方案,“安本天下”的数字安防产品也迅速深入人心,成为用户心中的安防满意品牌、诚信品牌,而“安本天下”品牌也必将成为智慧社区安防建设行业新的“生力军”!

展望来年 实力与信心同在壮志昂扬

 

   慧聪智能社区网: 2014年也即将步入尾声,那么贵公司来年有什么规划和策略跟我们介绍一下。

 

   寇总:2014即将步入尾声,过去的一年,安本天下顶住来自行业的竞争压力和内部的变革压力,通过安本人一年的不懈努力,基本完成指定目标。“安本天下”品牌在国内智能社区数字领域开始有了很强的影响力,安本天下的数字设备出货量在2013年的基础上连续翻番,“多网合一”的方案和理念在国内外用户群中得到广泛认可,面对2015年来自行内外的挑战和压力,我们毫不畏惧,信心满满.

 

在新的一年,我们将彻底走出传统实业对成本优势的过度依赖,摆脱恶意竞争,走“研发、品牌、服务”的新实业之路;结合互联网思维,继续扩大品牌推广,落实“多网合一”差异化品牌模式;继续重视产品研发,进一步完善产品品质和改进产品稳定性,通过一个个成功案例来消除业内人对数字产品技术不稳定的误解;继续加强和提高安体技术团队的服务水平和服务质量。

 

慧聪智能社区网:  非常感谢您能在百忙之中安排时间接受慧聪智能社区网的采访。祝安本天下新一年再创辉煌!

 

   寇总:谢谢!

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